在国内绝大多数实体店经营者看来，2022年无疑是艰难的一年。事实表明，在过去的一年里，无论是大型超市还是街边小店，都进入了倒闭潮，仿佛一秒钟就陷入了商业版的“无尽地狱”。结果很多人都说实体店穷途末路了。否则为什么会出现大规模倒闭？
如今，边肖一点一点推翻了“实体店衰落”的“魔咒”。假设电商有一千个可悲的理由让实体店倒闭，那么肯定会有一个“火花”让实体店燎原。就看我们怎么对待他们了！
富余的小猪，财源滚滚过剩的猪，财源滚滚。
未来，是谁的世界，绝不是形式决定的。然而，在关店潮下，为什么大多数实体企业都难以生存？而那些没有降温，反而越来越显示出价值感和生命力的实体店背后，支撑着的是什么？且看作者的理性分析。
这六家实体店在未来终将被淘汰！
实体店销售业绩下滑，电商的冲击只能算是客观因素。很多人对自身的问题视而不见，缺乏深刻的检讨，尤其是以下六类门店，必须迫切审视门店内部的各种缺陷和不足...
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1.挂着葫芦画的山寨店。
我发现我们中国人有一个不好的习惯，不独立思考，总是模仿别人的做法。近年来，行业门店的装修和布局高度雷同，就是这个原因。不仅仅是装修，项目，很多老板甚至看谁成功了。在模仿对方的营销模式时，他们懒得去想自己的行业适不适合，于是“对号入座”。模仿的对象基本离不开“天天特价，天天免费送”这一类。不幸的是，很多人只知道别人的一个成功策略，却不知道另一个。最后的结果当然是每天低毛利低亏损，导致客户习惯了你的卑微！
这显然是弄巧成拙的结果！门店要站在顾客的角度，精心打造以顾客需求为导向的零售商业本质，必须清楚地知道顾客是谁。他们的消费习惯和购买偏好是什么？每个客户订单的结构和退货周期是怎样的？等等，这些都是需要了解的，而不是总看别人的店是怎么完的。
2.只考虑客单价，不考虑筐数。
客单价和筐数是多少？如果你的平均客单价是50元，那么这个客户名单里是一两个商品还是三个以上的商品，意义就完全不一样了。客单价越高，筐数越低，说明有利润和客户订单的商品比例过高，能培养人气的商品和基础品类比例过低。也意味着店员在推销他们想卖的商品。
客单价越低，筐数越高，意味着大众化商品和热销品类的比例越高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
上海二百永新关店上海二百永新关店
3.盯住毛利率，不考虑商品的“周转率”。
一些容易卖得好的名品或者大众化产品，可能毛利很低，但是周转率很高。
以白酒为例。如果它有10个点的毛利(这是极低的)，毛利空是不是很小？但如果能一个月转一次，一年转12次，以1万元本金为例，就意味着你一个月能赚到1000元的毛利，一年转12次毛利就是12000元，那么它的年毛利就是120%！
同时，更重要的是，这一万块钱一年转十二圈，也意味着给你带来了大量的关注度、主流客流和名品知名度。另外，一些我们自己盈利的产品，一定要敢于拿出毛利空来做活动，提高它的周转率和商品周转率。
但在实际操作中，实体店只能认这方面的道理。所以品类结构不合理，地板效应更无从谈起。
4.只注重推广方式，不考虑实体店的“入驻率”。
现在竞争越来越激烈，所以很多店主天天琢磨，看着对方做自己的活动，却为了提高进店率而疏于做活动。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果所有的活动都是以提高成交率和销售业绩为目的，而没有考虑到提高客户进店率，那么即使有丰富的销售技巧和活动折扣，在没有客户进店的情况下，如何实现交易？
5.安慰自己，用同龄人的冷漠来安慰自己。
阿q精神，今年环境不太好，所以很多人先看对面的店铺，偶尔出去看看其他区域的店铺。当他们发现别人的生意好像没那么好的时候，他们就很安心，晚上睡觉的时候也很有安全感！
6.从不考虑降低运营成本。
为什么实体不能做电商？很大程度上和运营成本高有直接关系。然而，许多实体经营者常常“选择性地忘记”这一点。首先房租高，新闻不断。煤企卖200万吨煤才能在北上广买得起价值1000万的套房，40%的上市公司一年的利润买不起一套房。可见楼市高不可攀到什么程度。二是税负重。近日，中国人民银行调查统计司司长盛松成撰文指出，近年来，我国企业税率居高不下，税负增长快于收入增长，企业税负持续增加，尤其是小微企业。企业税负在全球处于较高水平，削弱了中国经济的微观活力。
五大绝招让实体店销量逆势增长！
业务是什么？无尽的创意。今天的中国商界正在经历经济转型期，需要尽快将当下的“互联网思维”灌输到实体店中。最重要、最核心的是，以取悦和迎合顾客为导向，注重与顾客的“互动”，结合互联网技术，将实体店逐步优化改造为“数字店”。
一、实体店重新定位“三大法则”
相比电商，实体店在“体验”和“服务”上有一定优势。给实体店重新定位，在“卖好”商品的基础上，为了控制电商时代的销量激增，主要有三个规律可循:第一，专业，第二，体验，第三，服务！未来，实体店要想生存，必须用互联网思维优化自己，利用实体店的优势，挖掘消费者购买偏好的海量数据，把握和预测消费者需求的微妙变化。抓住消费者的心，让他们买自己喜欢的商品。并以“专业、体验、服务”作为商业的核心基因，从而提高实体店和电商分流客户、共享市场的能力！
第二，拓展品类，体现专业性和时尚性。
比如零食店如何通过品类和陈列来区别于其他渠道？中岛区，商店的入口通道，收银台对面，附近，要有更多时尚新潮的品类，因为现在95，00已经成为消费主力群体。适当的介绍和展示这些时尚的品类，既能吸引一部分年轻人进店，又能体现出门店与其他渠道的本质区别:更时尚，更专业！
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第三，数字商店是未来的趋势。
改变互联网时代，也会改变我们的商业店铺和运营模式。移动互联网的快速普及和智能手机的广泛应用，为移动互联网用户与我们线下实体店的融合带来了巨大的产业机会。甚至可以说，实体店与移动互联网客户的成功融合，将对PC互联网的电子商务产生巨大冲击。
未来，门店的终极模式是借助移动互联网的东风，将实体店逐步优化为集“实体+智能”于一体的“数字门店”，最终实现基于移动互联网的全渠道线上线下O2O商业模式。
以前我们教你装修的商业模式的规划布局都是实体店的版本。现在必须对实体店的一些室内装修道具进行优化，使之成为“数码店”。
比如在门店的适当位置，利用无缝链接互联网的数字货架、智能电视、数字橱窗，进行一键即可播放的产品展示和品牌推广，并借助免费WiFi和会员接入，手机客户端app、网店、微店、微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下客户24小时“随时随地、随心所欲”的无缝链接。
第四，完美融合互联网自媒体平台
要成功实现“数字门店”的营销推广，门店应重视建立自己的自媒体平台，将上述社交媒体在互联网上组合成一个自媒体推广宣传平台，实现对商圈和客户的低成本精准营销、客户的广泛延伸和收集、互动的会员管理。
第五，加强员工在绩效管理中的沟通能力
现在实体店的招聘对象主要是00后的新生代，这一代人讨厌“说教式”的管理。出生在信息时代的他们，更加厌恶刻板单一的工作，缺乏70后、80后的吃苦耐劳精神。即使采用薪酬激励的方式，效果也肯定不如老一代员工。
深挖00后员工，他们也有自己独特的优势。
00后喜爱二次元文化00后喜欢二次元文化。
首先，他们往往有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮流和时尚的感知更敏锐，表达更有个性。事实上，他们在打造门店的时尚化、个性化方面比70后、80后员工更有优势，他们也更善于用新的互联网工具与他人沟通、与客户互动。
所以在员工的管理上，要善于整合这一代人的优势，让他们参与进来，采用“互动式”的目标和绩效管理，打造一支执行力强、工作快乐的年轻团队！
有了这样的管理和团队保障，客户和门店才能互相欣赏，互相喜欢；而门店也可以为顾客起到精神上的引领作用！
无论是线上还是线下，人性化和以客户为导向的商业模式将会永存。那种实体店，深得互联网思维精髓，以人为本，提供质量优、性价比高、成交率高、发展新快的产品，带动顾客自发购物。
也许从以前的商业模式适应发展还需要一段时间，但坚持终有一天极致的服务体验会深入人心。那一刻，你会笑到最后！
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本人从事边肖连锁店经营20年，有丰富的店铺经营实践经验。我每天都和你分享干货，希望能帮到你！"
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