编辑导语:网络名人营销，贵不贵？这个问题是品牌在做推广之前都会考虑的问题。其实网络名人中营销的真实成本可以从影响者、推广形式、推广平台等几个方面综合考虑。本文解读了网络名人中营销的真实成本，大家来看看吧。

现在，网络名人(影响者/名人/人才)营销是最成功的推广形式之一。根据Influencer Marketing Hub 2019的调查，据估计，在网络名人中每花费一英镑进行营销，企业可以获得600%的回报。

但为什么人们仍然“排斥”这种高回报的营销方式？因为很多人觉得网络名人里的营销很贵。

事实上，网络名人中影响营销成本的因素有很多。用“贵”这个词来概括《网络名人》中的营销成本确实不合适。

作为专业的影响者营销机构，Inpander会计算网络名人中的营销成本。首先需要明确的是，网络名人的营销成本没有一个放之四海而皆准的答案。虽然我们没有涵盖影响者费用的所有因素，但以下是您可以参考的主要影响因素。

一.影响者

1.影响者风扇幅度

不同影响者的粉丝会影响最终报价。影响者类型可分为:

1)超级影响者:100万以上

优点：粉丝覆盖面广、曝光量大、影响者本人专业程度高、沟通时间少；缺点：成本高，通常在2,000美元到5,0000美元之间，投入风险高。

2)宏观影响者:50万–100万。

优点：有效性、覆盖面广、专业程度高；缺点：尽管宏观影响者比超级影响者便宜，但其安全成本仍然很高。

3)中层影响者:5万–50万；

优点：忠诚且细分的粉丝群、价格相对适中（据FX网站称，每篇帖子收费约2，500美元）；缺点：覆盖面相对有限。

4)微影响者:10000–50000；

优点：内容可信度被认为更高、成本更低、粉丝粘性强；缺点：覆盖面有限、质量无法保证、微观影响者寻求更大的灵活性，而不是严格的拍摄脚本、沟通时间长。

5)纳米影响者:1000–10000人；

优点：粉丝参与度高、粘性大、成本低、更加真实、转化率高；缺点：覆盖面有限、经验不足、质量不能保证、沟通时间长。

而网络名人，报价高的，大家在各大论坛看到的，基本都属于各平台负责人。事实上，庞大的粉丝数量并不是网络名人营销成功的唯一决定因素。

根据Talking Influence在2020年对359名营销专家进行的调查，76%的受访者在过去12个月中与纳米影响者合作过。其中一个是GetTaxi。GetTaxi非常积极地使用纳米影响者，他们用最少的钱获得了巨大的利益。通过与MNFST的合作，他们收到了数千人的个性化广告，大大提高了知名度。

2.粉丝互动

一些品牌会选择与拥有大量粉丝的影响者合作，而另一些品牌则喜欢研究网络名人的偏好、评论和整体参与度，以便看到潜在的未来结果。

如果一个内容创作者有很高的用户粘性，就意味着他们的推广内容有更高的影响力，品牌可以从广告中获得更多的利润。这也是为什么粉丝数量相同的网络名人收费却不一样的原因。

(根据Linquia报告，参与率是活动成功的关键因素)

3.短期合作还是长期合作？

品牌在与达人合作时，倾向于使用两种类型的活动:长期合作和品牌大使或一次性合作。当然两种方式都有优点，但是选择哪种也要看成本。

大多数品牌和影响者更喜欢长期的合作关系，甚至是品牌大使。原因是，由于合作关系的长期性，它们通常更容易被观众接受，从而产生真实性。长期的伙伴关系也有助于建立消费者之间的信任。但长期合作关系和品牌大使的成本更高，因为他们获得的投资回报。

一次性活动的成本通常很低。然而，这并不是说它们没有效果。品牌可能会选择一次性活动或合作，以看到立竿见影的效果，并试图在更短的时间内实现他们的目标。

4.一个还是多个？

品牌可能会选择与一个宏观影响者合作，并用完他们的全部预算，而其他品牌可能更愿意分配他们的预算，并与多个较小的影响者合作。在前面提到的Gett出租车中，使用的是“人群战术”。

第二，不同的社交媒体平台

Linqia的报告还向我们展示了营销人员在2020年和2021年在哪些特定的社交媒体平台上进行影响者营销活动。简单看下图，你会发现2021年将抖音作为开展影响者营销活动的主要渠道之一的变化:2021年抖音享有68%，而2020年只有16%。将Instagram作为主要渠道的营销人员数量从97%减少到93%。

(橙色是2022年)

同样，内容创作者在各个社交渠道投放广告的成本也是不同的。这是不同平台上不同类型的影响者收取的每个帖子的成本:

(数据根据BusinessofApps整理)

三、推广形式

虽然每个平台对不同量级的影响者都有一个“基础”价格，但其推广模式仍然会影响最终价格。

1.格式

在每个平台中，内容的格式都会影响成本。比如它也是Instagram平台上的影响者。帖子100美元，视频114美元，故事43美元。

2 .交叉促销

有影响力的人通常会在多个社交媒体渠道上分享帖子，并收取额外费用。

3.标题和描述

在标题或视频描述中提及产品名称，标注品牌，或者添加活动标签和cta。这些都是影响价格的因素。

四。产品或服务

产品的价格也会改变影响者的营销成本。如果是比较贵的东西，比如一辆车，或者奢侈品配饰，它的推广成本会比化妆品或者休闲装广告要高。

另外，如果你的产品是一个特别垂直细分的品类，那么你所在行业的内容创作者会比较少。这意味着你将支付更多的钱。

以下是一些最受欢迎的细分市场，价格如下:

5.网络名人营销的定价模式是怎样的？

公司与影响者之间的合作价格受上述因素的影响。因此，与影响者合作的定价是高度个性化的。

1.每千次成本

CPM，这是一种“即看即付”的模式。是指在广告过程中，每千人听到或看到一次广告的总广告费用。

计算公式:每千人价格=(广告费用/到达人数)×1000

2.每次参与成本

除了CPM，影响者的用户参与度也是影响者营销的一个重要因素。毕竟，如果这些用户不与内容互动，那么一个庞大的社区将毫无意义。

CPE是如何计算的？

要确定CPE，请用参与率来计算网络名人的营销成本。参与度是指与一篇文章的所有互动，比如点赞、评论、分享。根据不同的情况，我们可以用不同的方法计算用户参与度。

1) ERR:按覆盖人数划分的互动率。

使用ERR，您可以计算喜欢、评论或分享影响者帖子的用户的百分比。包括关注者的百分比和与帖子交互的非关注者的百分比。

计算公式:帖子互动/覆盖率x 100 =覆盖率参与率

2)ERF:按关注人数统计的参与率

ERF用于计算与帖子互动的关注者的百分比。

计算方法:帖子/关注者互动数x 100 =关注者数参与率

3)平均ER

如果你把所有的个体ERF加起来，你会得到影响者的平均参与率。这是一个比ERF更可靠的基准，因为它将不同的比率相加，从而提供了关于影响者覆盖率的信息。

计算公式:ERF/每个岗位的岗位数=平均参与率

3.佣金

营销对微观影响者特别有效，因为他们的目标群体很小但非常具体，他们与社区的联系非常密切。

在联盟营销中，有影响力的人根据他们通过社交媒体账户销售的产品获得佣金。点击个性化链接，跟踪销售的产品数量和活动的成功情况。这个链接直接放在YouTube上的帖子本身、个人资料或视频描述中。很多时候佣金在10-15%之间。

收购

买断协议中，一个产品的所有权利，在网络名人营销中，是指有影响力的人(比如一个帖子)创作的内容，会以固定的费用给第三方。

由于时间段和地域不同，购买价格差异很大。一般来说是原创内容价格的100-200%(根据Reachbird的数据)。

5.非货币形式

一些有影响力的人也喜欢以易货交易的形式进行非货币支付。例如，公司向影响者发送免费样本，然后影响者在其平台上提及或介绍这些样本。通过交换商品和广告渠道，在最好的情况下，双方可以从交易中平等受益。

注意:只有在事先通过合同达成一致的情况下，影响者才有义务在其社交媒体渠道上介绍产品。

不及物动词如何有效降低你在网络名人中的营销费用？

为你的品牌或业务找到合适的影响者是平衡你的负担能力和他们的影响率的方法。因此，在你开始寻找有影响力的人之前，考虑一下你的预算真的很有帮助。如果你不知道你能花多少钱，就很难判断你喜欢的影响者是否符合你的预算。

在做预算的时候，你需要考虑一些事情，就是你在网络名人中的营销目标，以及你会使用网络名人营销工具还是网络名人营销机构。

设定目标

你应该为网络名人的营销预算多少，在很大程度上取决于你想通过网络名人的营销活动达到的目标，以及你实现这些目标的策略。使用网络名人营销的基本目标是提高品牌知名度，增加社会参与度，增加销售额。一旦你设定了目标并制定了计划，你就能在预算内更好地找到能满足你需求的有影响力的人。

2.利用网络名人营销平台

你可以利用大量的网络名人营销平台，为你的品牌寻找网络名人。甚至还有很多免费的影响者营销工具，可以帮助你通过简单的筛选和参数找到影响者。

寻找机构

有一些专业的网络名人营销组织将帮助您找到合适的网络名人，帮助品牌创建影响者营销策略，实施这些策略并管理他们的影响者营销活动。他们接近影响者，对影响者的价格有敏锐的理解，所以帮助品牌在品牌预算内找到优秀的影响者，达到品牌的营销目的。

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标题来自Pexels，基于CC0协议。

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