一位客户已经承包了您今天80%的绩效。你可以称之为大客户。但自旋销售一般是指企业为某一集团的大客户提供的特殊销售服务。这项服务的特点是资金量大，决策复杂。

这和我们之前说的项目型销售的概念(延伸阅读:什么是项目型销售)很像，两者之间有着盘根错节的关系。通常，大客户销售是基于项目的销售模式，有六个关键阶段:

1.客户开发阶段，关键节点:准确的项目信息；

2.项目立项阶段，关键节点:预售项目立项；

3.提案阶段，关键节点:有效的客户关系推广；

4.在投标阶段，关键节点:投标或谈判；

5.商务谈判阶段，关键节点:合同审批、合同签订；

6.项目实施阶段:关键节点:项目验收和项目收尾。

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