你遇到过这种情况吗？当你通过了一家公司的面试，薪资福利都谈好了，你也接受了这家公司的录取通知书。但是入职一个月后，拿到工资，发现工资条上的数字与实际情况不符。这个时候你会去找HR沟通，沟通完之后你会发现工资表好像没什么问题。虽然不知道哪里出了问题，但是支付的金额确实少了。这是怎么回事？
我们用下面这个案例来说明薪资谈判技巧的重要性。假设小明是一名销售经理。小明期望底薪1万元。企业把小明的工资结构分为七个部分:基本工资+岗位津贴+交通津贴+餐补+全勤奖+绩效工资+提成。签合同的时候，小明没有任何错误和想法的签了合同，高高兴兴的入职了。然而几个月后，小明请了2天事假。那个月领的工资少了很多。不管小明怎么算都是错的，于是去找HR沟通。在沟通过程中HR给出了详细的回答后，小明觉得自己可能是“套路”了，或者说在谈薪资的时候忽略了薪资结构的细节。发生了什么事？我们来看看下面的薪资结构图:
薪资结构示例薪资结构示例
在小明的薪酬结构中，60%的底薪，也就是基本工资是固定的。公司对销售经理的岗位津贴是综合工资的20%，其他补贴一共占20%。从表面上看，这种薪酬结构没有问题。小明一旦旷工或者不履约，会扣很多工资。比如全勤奖占3%，也就是300块，缺席一次就扣。由于绩效部分+各种补贴会按照缺勤天数扣除，加上当天的事假扣除，增加了扣除基数，尤其是今年上海。在最近几个月的疫情下，所有员工都在家办公。在家办公不会产生交通费用，公司也不会发放这部分。
我们来分析一下这个薪酬结构中的“伪薪酬”部分:
1.全勤奖，缺勤发生在当月的，全勤奖部分一般扣一次；
2.薪资结构最好(先满足我要的底薪+公司补贴部分)改为。我要10000元的工资，其中还包括补贴部分的“浮动”工资。
那么我们如何减少“假工资”的情况呢？先说工资吧！
第一，小明在薪资谈判阶段明确告诉HR，我的期望薪资是10000元，不包括企业补贴；
其次，在签订合同时，仔细阅读劳动合同条款，尤其是工资结构和工资协议的内容。如果对条款不了解，及时询问HR，一定要了解透彻再签字；
第三，薪酬结构越简单越好。薪酬结构中，至少底薪/底薪达到你满意的基数，再谈其他薪酬结构部分；
第四，了解本公司事假和病假的扣除公式，以便以后请假时可以计算。
如果能认真看懂，以后谈工资的时候事半功倍。
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