24岁的刘振海(音译)毕业于重庆电子工程职业学院计算机软件开发专业。在政策的支持和帮助下，2013年，他投资10万元成立了一家微型企业——重庆软晨科技有限公司，开发运营微信。
2013年公司只有3个员工，年收入100万。一年后的今天，这家小微企业已经发展成40多人、年产值500万元的规模。“创业过程大概有三个步骤。先撒网建滩，再转型升级在滩里找贝壳，最后找到自己的核心竞争力，也就是贝壳里找珍珠的过程。”谈及过去一年多的创业感受，刘振海这样说道。
尖沙滩
做微信项目赚第一桶金
2013年以来，重庆将大学生纳入微型企业政策扶持体系，出台了一系列帮扶政策，极大地激发了大学生的创业热情。刘振海是“第一批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5万元创业资金的补贴，90后大学生刘振海开始圈地建造自己的“沙滩”。刘振海走出校门发现的第一个商机不是APP，而是微信。微信的“圈子营销”模式得到了很多商家的青睐，其中最稀缺的就是搭建平台的技术人员。
刘振海看到了这个市场。“第一个业务是为一家餐饮连锁企业设计微信平台业务。用户只要登录到门店的公众平台，就可以查询餐厅信息、点餐、点餐、到店就餐。”刘振海说，他花了一个多月的时间为这家餐厅做了一个微信平台。除去一万多元的制作成本，第一桶金赚了两万。随后，成功拿下、巴将军、武陵山珍、美好百货等企业订单，为公众企业搭建微信平台。
“看似不错，实际利润并不高。好的微信平台通常是4-5万元，这是2013年的市场价。但随着竞争的激烈，今年的市场价格甚至降到了1-2万元。”刘振海说，虽然2013年公司营业额达到100万元，但做这种项目是不断的重复，没有核心竞争力是不会做强做大的。他开始思考第一次转型。
捡贝壳
把家政公司经营到快车道。
“在一次小微企业部举办的培训中，一个老板说他们有自己的微信，但是不会管理。我当时想，我们可以这样做。”刘振海说，经过两个多月的改造，他们与7家商户签约，涉及餐饮、租车、酒店、KTV等领域。
“相对于项目的一次性服务，我们做的是运营。客户可以选择按粉丝数付费，也可以选择按月支付微信管理的月费。比如通过粉丝数量盈利，就是帮助客户建立和维护微信平台。多一个有效粉丝可以赚0.5到1元不等的提成。”刘振海说。
转型后，公司开始快速发展。公司也从小龙坎一个负一层的地下室搬到了解放碑的国贸大厦，团队成员猛增至60多人。
寻找珍珠
整合小企业，形成大平台。
“微信服务重点在于如何控制。你可以帮助10家或100家公司运营，但那是在帮助别人。但如果你想拥有自己的核心竞争力，你必须建立自己的平台，把客户吸引到这个平台上，进行运营管理。”刘振海说，如果不出意外，今年的年营业额将达到500万元。
今年3月起，刘振海开始调整原有业务板块，悄然开始了第二次转型。他正在搭建一个智慧社区平台，与相关企业强强联合，涵盖市民衣食住行的方方面面。为了优化资源，他将团队人数缩减到40多人，并将办公室搬到重庆两江IT微企孵化园，享受每月20元/m2的优惠租金政策，可节省数万元运营费用。
“市微企办不仅提供了办公便利，还通过人才培养为我们接触了很多客户资源。”刘振海说。
刘振海表示，微信的平台价值在于背后庞大的用户数据资源。为了获得这样的数据资源，必须做好免费的市民服务。比如与街道办合作，市民今后可以直接接入街道办的信息系统，查询政务信息。
“不出意外的话，项目明年可以测试，然后投入运营。”刘振海说，这将是他明年的重要工作。
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