在罗永浩的微博下，从来不缺冷嘲热讽。

上个月初，有人问老罗:你的直播间人数下降这么厉害，是不是大家都不愿意和你交朋友了？

没想到老罗一上来就说“你什么都不懂”，然后用全国第六，销量100%增长的成绩回击。

的确，老罗喜欢充满地址未知，直播人气也一直在下滑，但一个不容忽视的事实是:经过近半年的“折腾”，老罗确实已经在电商直播行业站稳了脚跟。

那些认为老罗灿不能为所欲为的人可能低估了罗永浩。

老罗怎么样？数据说了算！

数据从不说谎。老罗现在的直播是什么水平？看看数据就知道了。

笔者整理了4月1日至9月12日罗永浩26场直播的销售数据，得到统计如下:

（数据

很多人认为老罗的《出道即巅峰》，无法超越首播1.68亿的记录。但事实并非如此。在8月7日的这场直播中，老罗的销售额达到1.84亿元，成功打破首映纪录。然而，这次播出前的宣传远不如首映。

也就是说，老罗不存在所谓的“天花板”，未来仍有自我突破的可能。

另外，从图中可以看出，老罗的直播表现并不是持续下滑，而是稳定在3000万左右。由于直播时长和商品数量的差异，有波动是正常的。

那么，老罗的成绩单在业内是什么水平？让我们把他和Tik Tok的其他主播比较一下。

按销量算，老罗30天155.17万元的销量，在Tik Tok可以排第八。按销量计算，老罗1.88亿的销量可以排在Tik Tok第二，第一名是苏宁官方号。只是作为个人主播，老罗一直被人称为“Tik Tok哥”。

而且，即使计算平均每场销售额，老罗灿在主播个人中也排第二。在他面前的是一个演员，一个月只播一次，并不是传统意义上的Tik Tok主播。

诚然，Tik Tok主播的整体货量水平与淘宝和阿auto faster还有一定差距，但通过以上数据也可以清楚地看到老罗灿的实力。他说他8月份全国排名第六，但好像真的不是吹牛。

除此之外，我们还可以在老罗的直播数据中看到一些有趣的东西。

比如，老罗最近30天带的商品中，商品类别占比最高的是食品饮料、家居、美容护肤、家电、3C数码；最近直播最火的产品几乎都是各种型号的苹果手机。

这个结果和老罗的粉丝画像一致。数据显示，老罗的男性粉丝居多，占69%；而且老罗的粉丝整体年轻，占比最大的年龄段是24-30岁，达到34.29%。

早在老罗首映的时候，业内人士就断定，老罗的主要观众是中青年男性。经过近半年的样本分析，可以看出确实如此。老罗已经形成了稳定的粉丝受众，这也是所有头部主播都应该具备的特点。

总之，与之前的“屡战屡败”不同，老罗的直播业务大获成功。至少从数据上看，他可以称得上是业内的佼佼者。

罗永浩牛逼在哪里？

没有人的成功是理所当然的。老罗看似“瞎猫碰上死耗子”，其实成功靠的是实力。

目前，带货主播分为两种，一种是从底层业务员一步步走上来的，业务能力过硬，比如李佳琪。另一类是有一定知名度的艺人或网络名人，从原来的领域转型带货，比如李想。罗永浩无疑属于后者。

老罗不一定知道直播，但一定知道网络名人经济，因为他是中国互联网上第一批网络名人。当网络名人，一个有话题的人是不可或缺的，老罗至少设置了三个人。

第一个是产品经理。老罗虽然做手机失败，但在手机圈里，他的名字无人不知。除了乔布斯谁都不收的老罗，现在也开始放下身段卖朋友的手机，一看就很有话题性。

第二个是资深吃货。众所周知，老罗是个胖子，胖是卖菜的加分项。他早期微电影《小马》中吐槽星巴克的桥段也让他很难去卖饮料。正因如此，老罗38.84%的商品都是吃的喝的。

第三是“朋友多”。“不赚钱，交朋友。”这是老罗从第一次直播开始就一直念叨的。后来他干脆把直播间的名字改成了“交友直播间”。在老罗的直播间里，经常有品牌负责人，比如红米的陆，一加的刘等等。

老罗的直播成功了一半。

当然，现在上网流量是“硬通货”，只是因为有人设置不了。为了带来流量，老罗已经想尽了办法。

几个月前，罗永浩三个字出现在热搜上，几乎都是和“翻车”一起出现的。前10场直播至少有5场直播事故，包括老罗口误和设备故障。简而言之，这是一次奇特的翻车。

老罗虽然不是有意翻车，但有意在营销上为翻车造势。要知道幸灾乐祸是人性的弱点，比起成功，人们更喜欢看别人的笑话，却在不经意间给老罗带来了一波又一波的流量。

那么，为什么在老罗频繁翻车的情况下，品牌商依然愿意找老罗带货？这是因为老罗翻车多是自身原因，与产品质量无关。“适度”的翻车不仅不会降低品牌的声誉，反而会加深受众的印象，产生积极的效果。

更何况，老罗翻车后往往会给出满意的补救措施。比如在4月24日的一次直播中，操作净水器净化橙汁时出现了问题。为了证明机器正常，老罗第二次直接倒了一杯墨水进去，一口喝下了纯净水。老罗的大胆赢得了观众的青睐。

除了翻车，老罗的频繁跨界也是获取流量的重要手段。7月14日，老罗作为嘉宾加入综艺《脱口秀大会》。本来说是“交个朋友就走”，但是半决赛突然回来，两次引发热度。

可见老罗明白曝光的重要性，不断制造话题吸引眼球才是网络名人的生存之道。难怪老罗的直播销量还能保持稳定。

看到老罗带货的想法，你还会看不起他吗？

罗永浩也成功了。

其实在直播之前，老罗是成功的，只是他的人生波浪式前进，起伏太大。上一次做“锤子”的失败是我人生的最低谷，所以我被贴上了“失败者”的标签。

回顾老罗的创业历程，他至少做过三件成功的事情，每一件都来之不易。

第一件事就是进入新东方教书，没有任何学历。

本来在新东方当老师就不容易。对于高中没毕业，也没有任何英语教学经验的老罗来说，更是难上加难，但他还是做到了。

2000年12月，老罗给余写了一份一万字的申请信，马上得到了一个试用的机会。为什么余愿意“破例录取”老罗？

首先，老罗在信中表现出了优秀的语言天赋。虽然是求职信，但老罗文笔幽默，语言轻快，即使是路人也能看得津津有味。作为英语老师，不仅英语好，语文口才也同样重要，否则你不能把知识打散，喂给学生。

其次，老罗已经把新东方的格局摸透了，做了很多功课。在信中，老罗对几位新东方老师的点评精辟，表达了对新东方理念的认可，同时也明确指出了新东方存在的问题。他不卑不亢，游刃有余。

再说老罗说他水平合理，有GRE的经验，基本符合新东方的要求。

一个高中辍学生通过求职信成为新东方的一名教师。不是很成功吗？

第二件事是通过Niubo.com的成立成为一代网络名人。

自从英语课视频走红后，老罗成了网络名人之一。但真正让他走出圈子的是他创办的Niubo.com。

Niubo.com一成立就吸引了众多意见领袖(或“知名”)入驻，老罗的号召力可见一斑。2008年汶川地震后，Niubo.com在短时间内筹集了数百万救灾资金，其影响力不言而喻。

虽然Niubo.com经营两年就破产了，但老罗的名气不减反增，甚至开始在全国高校巡回演讲，留下了那句名言:

“我每进入一个行业，就颠覆一个行业。艰难的生活不需要解释。”

至此，老罗已经完全成为一个现象级的网络名人，用现在的话来说就是“顶流”。环顾四周，现在的网络名人有几个人能达到老罗的高度？

第三件事是创造了备受争议的锤子科技。

从结果来看，锤子手机当然可以说是失败的，因为它只活了5年，没有一款产品能做到口碑和销量双丰收。

但从工艺上来看，锤子手机是成功的，因为作为罗永浩这个门外汉，做一个手机，让它看起来像样，并不容易。

你可以说锤子手机系统差，价格高，分销低，但不可否认的是，老罗确实做出了一款有影响力的手机，在国产手机史上留下了重要的印记——哪怕是“黑历史”。

而且锤子科技几次面临破产，都被老罗奇迹般的救了出来。最神奇的是，2016年拿到了贾跃亭的1亿人民币融资，让锤子过上了好日子。

能忽悠贾跃亭这样的“大傻瓜”吗？这样的人生不就是成功吗？

所以，不要跟着别人说什么，以为罗永浩“什么都不会”，他能做的只是选择性遗忘。而那些真正“不能”的人，甚至不会在历史上留下名字。

跌宕起伏胜过平淡如水。

不要高估罗永浩。

老不可低估，更不可高估。

近年来，老罗“行业亮起红灯”的论调甚嚣尘上，说老罗做什么都会降温，并以此为基础形成了一套方法论:如果老罗宣布进入一个行业，那就不要碰这个行业，因为会雷霆万钧。

真的是这样吗？当然，这种“形而上学”是不存在的。如果是真的，那我希望老罗马上转战房地产行业，让房地产彻底降温，让所有人都买得起房。

老罗之所以“努力降温”，是因为他对风险的预判能力不足，反应总是慢半拍，风口快过去的时候才察觉。

以直播为例。电商直播从2016年开始，淘宝、蘑菇街等电商平台试水直播。像李佳琪和维娅这样的主播也在那个时候进入了这个行业。2019年，短视频平台接入电商渠道，大量主播涌入这个行业，商品直播开始全面开花。

老罗入职时间是2020年4月，疫情带来的直播期进入尾声，勉强赶上电商直播的末班车。

不得不说，老罗的反射弧确实有点长。

另外，老罗还有一个缺点:做任何事情都很难持之以恒。

老罗那年离开新东方，开办了自己的英语学校。做得很好，甚至一度处于盈利状态。但是后来脑子一热就进了互联网，说不做就不干了。我把学校的名字改了，卖给别人了。

如果老罗灿致力于教育，而不是飞黄腾达，至少他不会像现在这样负债累累。况且，靠教育发财也不是没有可能。现在的教育可以说是仅次于互联网的暴利行业。

没有长远眼光，过于急功近利，这是老罗的局限。

所以，即使明年老罗灿不带货，我也不会感到意外，因为行业的生命周期是有限的，无论一个人怎么努力，都无法阻挡历史车轮的前进。

最后，我想说，失败是创业者的常态。每一个站在行业顶端的创业者，都是站在无数失败者的“尸体”上。所以，不要总拿创业失败的人开玩笑。至少他们有勇气迈出那一步，只有他们自己知道。

如果你不和我说话，你会取得巨大的成功。

作者:赵云鹤