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近年来，随着社会经济的发展，消费者收入增加，健康意识提高，人们对健康的消费意愿增强，市场对保健品的需求越来越大。与药品相比，医疗保健行业的进入门槛相对较低，产品利润高，盈利时间短，因此许多投资者都渴望进入这一市场。2017年9月，医药公司华润三九收购山东圣海保健品65%股权，拓展大健康领域业务。同年10月，酒业龙头贵州茅台集团健康产业公司也在辽宁正式投产，开发保健酒产品。
2017年5月，保健食品备案制度正式实施。广东省率先颁发了全国首张保健食品备案证书，其他省份的保健食品备案工作也在进行中。根据全国各省药品监管部门发布的保健食品备案公告，2017年12月，13家保健食品生产企业成功申请备案，新增保健食品产品45个。
表1:2017年12月各省保健食品备案情况
市场相对集中，由品牌企业主导。
目前，我国保健食品企业主要有三类:一类是以销售自有品牌产品为主的品牌企业，如汤臣倍健；二是有R&D和生产能力的OEM企业，其销售方式主要是提供代工生产服务，如仙乐健康科技等。三是具有独立生产能力的混合型企业，既可以对外提供贴牌生产服务，也可以销售自有品牌产品，如广东长兴。
中国零售药店销售保健品排名前十的企业中，品牌企业以自产自销为主，下游企业特色不突出，竞争激烈。中国城市零售药店保健品市场企业集中度较高，2016年前十大企业市场份额合计59.8%。
汤臣倍健以31.3%的市场份额高居榜首，销售额稳定增长，在保健品市场强势领先。养生堂排名第二，2016年零售药店销售额大幅增长。仙乐健康科技排名第三，由于2016年子公司广东钱琳的转移，其销售额有所下降。排名第4-10位的企业平均市场份额为2%~3%。
表2:2016年中国城市零售药店保健品销售额前10名
注:1。汤臣倍健:包括汤臣倍健、广东百健等子公司的所有产品；仙乐指的是仙乐健康科技及其子公司的产品。2015年，子公司广东钱琳被纳入。2016年，钱琳品牌被辉瑞收购，因此2016年不包括广东钱琳产品。
2.2016年市场份额=企业销售额/零售药店保健品总销售额。
品牌代表:汤臣倍健
汤臣倍健主要从事保健食品的研发、生产和销售。2002年正式进入中国市场，2010年在深交所创业板上市。汤臣倍健健康食品体系全面完善，包括补充维生素、矿物质等营养素的营养补充剂，以及具有增强免疫力、缓解身体疲劳、改善记忆力、增加骨密度等特定保健功能的食品。用户覆盖老人、儿童、年轻女性、上班族、孕妇等，可以满足所有人群的健康需求。
蛋白粉是汤臣倍健的拳头产品。2016年，中国城市零售药店销售额占企业总销售额的14.2%，增长率为12.4%。企业销售前五名的产品中，只有液钙软胶囊销量略有下降，其他产品销量保持增长。在Minenet监测的22个重点城市中，汤臣倍健在北京、上海、武汉、广州、长沙的零售药店销售额最大。
表3:2016年中国城市零售药店汤臣倍健(含百健及其他子公司)TOP5产品
注:2016年销售额=产品销售额/企业全部产品销售额。
图1:2016年重点城市零售药店汤臣倍健(含百健等子公司)销售占比
注:销售比例=城市销售额/22个重点城市总销售额。
OEM代表:仙乐健康科技
仙乐健康科技有限公司是一家专注于R&D和创新的合同制造商，专注于控制产品质量。拥有20多年的R&D和保健品生产经验，涵盖保健食品、营养食品、化妆品等多个领域，与国内多家保健品公司和跨国制药公司有着长期稳定的合作关系。
2016年，仙乐健康科技将子公司广东钱琳转让给辉瑞，希望在辉瑞的营销下，扩大钱琳的品牌规模，从而增加采购量，增加企业收入。钱琳公司的转让，使得仙乐健康科技2016年的代工业务收入由2015年的75%提升至99%，成为保健品代工厂商最典型的代表。2016年，仙乐健康科技前五大零售药店的产品份额占企业总销售额的59.2%。在22个重点城市中，仙乐健康科技的零售药店在重庆、深圳、广州、Xi和上海的销售额最大。
表4:2016年中国仙乐零售药店排名前五的健康科技产品
注:2016年销售额=产品销售额/企业全部产品销售额。
图2:2016年仙乐健康科技在重点城市零售药店的销售占比
注:销售比例=城市销售额/22个重点城市总销售额。
混合企业代表:广东长兴生物科技
广东长兴生物科技有限公司也是国内知名的保健品企业，在R&D有20多年的保健品生产经验。旗下拥有长兴等多个自主品牌，拥有十条十个剂型的保健品生产线，为十个剂型的保健品提供OEM服务。
一品康是美国一品康公司与广东长兴生物科技合作的品牌。它在中国市场已经有13年了。2016年，中国城市零售药店中，一品康牌钙加维D软胶囊占广东长兴生物科技总销售额的16.8%。广东长兴生物科技产品在22个重点城市的销售主要集中在上海、广州、深圳、北京和南京，这五个城市的销售额占广东长兴生物科技市场的80%以上。
表5:2016年中国城市零售药店广东长兴排名前五的生物技术产品
注:2016年销售额=产品销售额/企业全部产品销售额。
图3:2016年广东长兴生物科技在重点城市零售药店的销售份额
注:销售比例=城市销售额/22个重点城市总销售额。
保健食品的主要销售渠道包括直销、电商/微信业务、传统超市/连锁便利店、零售药店等。目前零售药店对保健食品整体市场的贡献率较低，但零售药店在保障用药安全、提供用药指导、疾病预防和保健服务方面具有专业优势。在国家发展大健康的利好政策下，零售药店是具有发展潜力的保健食品的重要销售渠道。
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