今天给大家分享的案例是:桂林一位大姐开了一家面馆,利用“人的贪婪”进行营销。短短半年,她赚了50多万。
[1]案例背景
这家面馆的老板是一个40多岁的大姐,一个人经营这家面馆。她的丈夫几年前欺骗了她,离开了她的妻子和孩子,和那个女人跑了。说起来也奇怪,也难过。
要说我姐为那个老公伤心了很久,真的不值。当初我姐年轻的时候也是昏了头,苦苦哀求,坚持要和这个男人在一起,只因为他高大帅气。结果如何?我姐怀孕的时候和闺蜜在一起了,她和闺蜜分手了。
当时那个男的被他姐发现出轨后,打了自己一巴掌,说他知道自己错了,他当然不会。但是,狗改不了吃屎。没过几天,他们就过上了平静的生活。然后就有人跑上门来,说怀了一个男人的孩子,要求他们大姐和那个男人离婚。没错,这次我姐还是忍了。没想到大姐忍了,别人也忍不了,就这么丢下老婆儿子和那个女人跑了,留下她和儿子空泪流满面。
这么多年,我姐为了把大儿子养大,干了各种脏活累活。直到去年,因为疫情,小区外的几家小店打出了转让的广告。这位大姐心想,儿子大了,不如做点小生意,多赚点钱,将来给儿子买婚房。所以,我姐的面馆刚开张。有什么惊喜?面馆开张仅半年,我姐就获利50万元巨款。
[2]方案介绍
我们常常以真善美作为人性的标准,但真正的人性是这样的吗?不会的,普通人大多贪小便宜,喜欢占小便宜。而那位大姐,则利用“人的贪婪”进行营销,赚了50万。
第一,一碗面只要4块钱。
原价9元一碗的米线,现在只要4元就能吃一碗。
第二,吃面送保温杯。
如果顾客来店里吃面,还可以免费获得一个售价128元的保温杯。
看到这里,你是不是觉得这位大姐是想“低价”做生意,打算薄利多销?其实没有,表面上看大姐赚的不多,但实际上呢?人发财了。
案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难,如果你缺客户,如果你的产品卖不出去,不妨看看专栏集,看看有没有适合你的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
[3]利润分析
众所周知,现在开店不赚钱的一大原因就是成本太高。卖大姐的米线4块钱一碗,虽然米线成本肯定不止4块钱,但是加上房租水电人工,大姐能不能赚钱就不好说了,为什么非要做呢?
答案很简单。大姐,这个活动不是说你来店里吃一碗面只要4块钱。而是需要花120元在店里办理会员卡。之后可以每天来店里吃一碗米粉,吃一个月。下来吧,一碗米线不就4块钱吗?
那么盈利点在哪里?首先,顾客不可能天天来店里吃米粉吧?吃了一个月了,怕以后看到米线都要吐。毕竟现在大家的生活条件都越来越好了,又不像以前闹饥荒,树根都能啃。
其次,就算顾客能每天来店里吃米粉,也绝对不可能每天都吃一种口味的米粉。也许今天他们想吃排骨面,明天他们想吃肥肠面,然后他们想加一个鸡蛋和一瓶饮料。这些都需要客户额外付费,那么大姐的利润来了吗?
当然,对于一些人来说,4元一碗的米粉不够便宜,他们只是想要一些免费的东西,如果能“白嫖”就最好了。结果这位大姐就推出了这样一个福利,凡是在店里办了会员卡的顾客,都可以免费领取一个128元的保温杯。
说实话,对于有些顾客来说,就算不吃这种米粉,也想办张卡拿个保温杯。毕竟办张卡只要120元,但是128元的保温杯呢?这是很大的利润。
但实际上呢?这款128元的保温杯,其实不到28元,很便宜。姐,这样做,不仅不亏,还赚了不少钱。
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最后大姐就是这样,利用“人的贪婪”进行营销,半年赚了50万。
